杭州卓藝衛(wèi)浴設(shè)備有限公司已有十年的發(fā)展歷史，從2002年開始做外貿(mào)，在浴室柜和淋浴房玻璃方面做的很出色，可以說是中國浴室柜和淋浴房玻璃行業(yè)的龍頭，無論從生產(chǎn)規(guī)模還是從產(chǎn)品研發(fā)水平上都處于領(lǐng)先地位。杭州卓藝衛(wèi)浴設(shè)備有限公司的浴室柜生產(chǎn)地有2萬多平米，每月生產(chǎn)6千多套浴室柜。公司95%的產(chǎn)品做出口，產(chǎn)品銷售到歐洲，美國。各自所占的比例占分別是40%和35%。

　　金融危機下對公司的影響不大，因為公司采取一系列的應(yīng)對措施。從2008年上半年開始，公司開始做調(diào)整，公司通過對客戶的了解，開發(fā)了一些簡單的新款式的產(chǎn)品，在美國市場專門開發(fā)了一系列針對超市的低端的產(chǎn)品。除此之外，公司還節(jié)約成本，控制庫存。通過這些措施，使公司的受金融危機的影響達到最小化。在2009年，世界經(jīng)濟出現(xiàn)了回暖的情況，據(jù)猜測可能是國外庫存基本消耗完畢，對此公司持謹(jǐn)慎的樂觀。

　　從找一個新客戶到與與客戶成交大概需要兩三個月，一些大型的買家，可能要給對方打樣，然后確定產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，再修改，成交的時間在六個月左右。這種大的客戶一定要到公司考察，專門的驗廠。有些客戶在展會上會直接下定單，但是產(chǎn)品出貨前他們會到工廠查看產(chǎn)品的質(zhì)量，總之80%到90%的客人都會到工廠來查看產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　如何打開歐美市場?倪建章先生說最初公司參加廣交會，隨著公司的發(fā)展，希望通過參加國外的展會找到客戶，可能在歐洲當(dāng)?shù)卦O(shè)個辦事處，拓寬了銷售渠道。但企業(yè)來香港參展很方便，世界各國的企業(yè)在香港都設(shè)有辦事處，企業(yè)希望通過香港國際建筑裝飾材料及五金展與世界的客戶談生意，花費最小的成本，做最大利益化的事情。企業(yè)希望這個展會在未來能請到更多的專業(yè)的客人，展會做地更專業(yè)化。

　　2008年杭州卓藝衛(wèi)浴設(shè)備有限公司參加了香港國際建筑裝飾材料及五金展，并且有成交。公司希望在2009年香港國際建筑裝飾材料及五金展上也能找到準(zhǔn)客戶。因為每年公司都參加廣交會，一些在廣交會上有意向的客戶，要在香港轉(zhuǎn)機，順路可以參加香港國際建筑裝飾材料及五金展，在香港國際建筑裝飾材料及五金展上可以更深入的了解，促成訂單。

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